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LED照明創(chuàng)新性營銷模式:渠道營銷的策略  無論是飛利浦、歐司朗，還是佛照、TCL照明，他們在節(jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)成.就了品牌地位。如今，他們相繼進入LeD照明領(lǐng)域，不僅是對自身實力的一次挑戰(zhàn)，浙江戶外燈具廠家，更是對中國LED照明市場的一次沖擊。這些在節(jié)能燈領(lǐng)域創(chuàng)造了***業(yè)績的品牌，將帶給LED照明市場更加繁榮的景象呢，還是給LED照明市場造成更加混亂的格局?何謂渠道市場營銷，浙江戶外燈具廠家，就是在每個渠道中,根據(jù)消費者行為和客戶需求實施售點市場營銷策略，很大程度地達到銷量有利潤地增長。簡而言之，就是在銷售點抓住消費者。渠道市場營銷的重要作用在于，它是連接品牌，浙江戶外燈具廠家、客戶和消費者之間的橋梁。飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 表面采用UV-油墨材質(zhì)，經(jīng)久耐用易清潔，擺脫廚房油煙煩惱。浙江戶外燈具廠家

飛利浦品牌發(fā)展史  1891年，當杰拉德-飛利浦在荷蘭埃因霍恩創(chuàng)建公司，“制造白熾燈和其他電器產(chǎn)品”之日起，飛利浦這一世界比較大電器公司便扎下了根基。公司開始時主要制造碳絲極燈,并于19世紀末20世紀初成為歐洲比較大的碳絲極燈生產(chǎn)者之一。新照明技術(shù)的發(fā)展為飛利浦的穩(wěn)步擴展提供了的燃料diyi次世界大戰(zhàn)以前，飛利浦公司已經(jīng)進入美國和法國市場，1919年進入和法國市場，1919年進入20世紀20年代劇增。在此期間，飛利浦開始在X光輻射和收音機接收領(lǐng)域為其產(chǎn)品申請專利保護。這標志著飛利浦產(chǎn)品多樣化的開始。繼1918年引入醫(yī)學X射線管后，飛利浦又于1925年開始電視機實驗。1927年，飛利浦開始生產(chǎn)收音機并在1932年達到銷售量100萬臺。江蘇燈具照明飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 顯指越高，就能更好的反應(yīng)色彩質(zhì)量。

飛利浦的中國LED照明市場（2） “創(chuàng)新為你" Klas Vegter曾在多次演講中提到LED照明的發(fā)展將會經(jīng)歷三個階段。第-階段是LED照明替代傳統(tǒng)熙明階段●在這個階段中, LED照明與傳統(tǒng)照明的外觀一樣，產(chǎn)品形態(tài)也以球泡燈、燈管這些常見的形式存在。目前，這種過程仍在繼續(xù)。由于目前替換傳統(tǒng)照明的LED燈具成本已經(jīng)趨于達到市場接受程度，因此增速越來越快，滲透率不斷加大。雖然，這一階段的燈具形態(tài)并未超越傳統(tǒng)照明的局限, LED照明體積小等優(yōu)勢在這種形式下并未能夠完全發(fā)揮出來。不過KIaas Vester仍然認為，“diyi 階段非常重要， 它是基礎(chǔ)性階段?！眰鹘y(tǒng)照明通過這種傳統(tǒng)的形式來邁向新技術(shù)，會幫助人們通過這種熟悉的形式來發(fā)現(xiàn)LED照明在應(yīng)用中存在的問題。

傳統(tǒng)照明用的zui多的銷售模式依然是分銷渠道:總代理、區(qū)域代理、分銷商一層層下發(fā)直到用戶的手上，的確這種模式有他的優(yōu)越性，當然也有直銷的專賣形式。那么對于傳統(tǒng)照明應(yīng)用市場也一樣，LED 光源無法逃避現(xiàn)有的分銷渠道系統(tǒng)。因為不論你是什么樣的新型光源，只要目標客戶是一-樣的， 產(chǎn)品從制造商到用戶所經(jīng)過的流程就應(yīng)該是相同的。人們目前考慮zui多的是，如何替代現(xiàn)有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的分銷售渠道已經(jīng)形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經(jīng)過這些現(xiàn)有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅(qū)動力主要取決與價格、信譽和服務(wù)。各種照明光源的市場渠道可能有所不同。飛利浦新LED吸頂燈貼模組 直接替換傳統(tǒng)圓形螢光燈光。

    用心打動順客做銷告更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。試想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交率，zui直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。哪個笑話是怎么講來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就是打開了客戶的錢袋。臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。 飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 通過光生物安全測試，確保對人眼無傷害。浙江客廳燈具采購

飛利浦潔眸LED面板燈-RC049B 兩種安裝方式可供選擇，靈活多樣。浙江戶外燈具廠家

飛利浦的中國LED照明市場（6）抓住中國市場   一個受到市場歡迎的產(chǎn)品，不僅需要在性能、質(zhì)量上制勝，價格也是其能否guangfan突破市場的重要一點。面對中國市場的消費水平，“低價”仿佛成為了許多企業(yè)必須走的策略。然而，降低價格的途徑并不是只有降低質(zhì)量要求，使用劣質(zhì)的器件。2013年，飛利浦率先在中國大陸市場推出50元左右的球泡燈，使得市場為之一振，這使得LED照明大規(guī)模進入普通家庭成為可能。Klaas Vegter 對此表示，飛利浦一直以 負責的態(tài)度來管理成本，“ 因為如果不控制成本，別的公司可能成本更低，產(chǎn)品的價格也會更低?！币蚨锌赡軉适袌龅闹鲃訖?quán)，進而喪失市場份額。不過，在中國市場上，低價競爭并不是全部。Klaas Vegter說，“中國人在面對新事要等到價格降到其所能承受的范圍內(nèi)時才去購買o但他們在能夠承受價格時，通常勇于去嘗要等到價格降到其所能承受的范圍內(nèi)時才去購買o但他們在能夠承受價格時，通常勇于去嘗試新產(chǎn)品?！闭憬瓚敉鉄艟邚S家

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